Что плохого в том, что в договоре о SEO-продвижении будут указаны в качестве ожидаемых результатов позиции по важным с точки зрения Заказчика ключей? Вроде все понятно, чем выше позиция, тем больше вероятность перехода на сайт, тем больше вероятность покупки и т.д. Легко оценить достигнутый результат в позициях. Достигли — значит SEO-шник хороший, отлично работает. Но проходит какое-то время, Заказчик ждет клиентов, шквал звонков и заказов, а их нет. Почему? И тут позиции еще ранее полученные начинают падать. Может в этом причина? Когда позиции были в ТОП по ним просто кликнуть не успели? Или Луна была в созвездии Тельца была скрыта облаками? А может SEO-шник обманул, что-то докрутил, липовые отчеты дал или у него есть договоренность с системой сбора статистики? Можно еще на кофейной гуще погадать, но главное признавать Заказчик не хочет:
Продвижение по выбранным им самим ключам, без статистики, оценки конверсии, типа выбранных запросов и соотношения этого с целями и функционалом сайта обречено на провал.
Заблуждение №1. Чем выше частотность ключа в ТОП-10, тем больше переходов и продаж.
Мы все считаем, что чем выше позиция по какому-то ключу, тем больше количество переходов можно получить и тем больше покупок будет. Но так ли это?
Возьмем хороший высокочастотный ключ «купить постельное белье», например в регионе Москва. Что мы видим:
Это первый экран. Сначала рекламные объявления лентой, потом слева снова реклама и справа региональные точки продаж.
Второй экран снова реклама, потом четверка агрегаторов, на третьем экране «колдунщик» с товарами и уже потом начинают попадаться обычные сайты..
Какова вероятность даже сайту на позициях с 5 по 10 в результатах выдачи получать клики по этому «жирному» ключу? Процентов 5-10 в лучшем случае. И зачем Заказчику 6-я позиция по этому ключу?
А вот другой ключ «постельное белье бязь 1.5». Он не такой «жирный», всего 1500 показов. Но конкуренция по этому ключу значительно ниже и вероятность клика по сниппету в ТОП-5-10 практически одинаковая. Кроме этого, конверсия с такого запроса на сайте в разы выше, чем у ключа «купить постельное белье», так как запрос более конкретизирован.
И получается, что для Заказчика выгоднее быть в ТОП-10 по ключу «постельное белье бязь 1.5», чем по ключу «купить постельное белье».
Заблуждение №2. Если высокочастотник в ТОП, то и производные от него ключи тоже в ТОП.
И поэтому заказчик считает, что чем высокочастотней ключ он закажет на продвижение, тем больше производных ключей подтянется. Это обычно так, но только для правильной с точки зрения вложенности структуры сайта. Часто встречается другое, когда сайт в ТОП по высокочастотнику, потому что его главная страница на него ориентирована. А по производных его нет и в ТОП-50.
Заблуждение №3. Продвижение страниц по выбранным ключам никак не отобразится на позициях ключей, которые не вошли в список для продвижения.
Есть у вас страница-категория в постельном белье «Простыни». У вас по запросам с прямыми вхождениями ключа все хорошо, вы в ТОП-10. И продвижение этого ключа от SEO-специалиста вам сейчас не нужно. И вы ставите ему задачу продвинуть ключ «купить комплекты постельного белья». Все хорошо, какое-то время у вас ключи «по простыням» еще в ТОП, и «комплекты» начали подрастать. Но потом вдруг, «простыни» провалились. Почему? Да потому что специалист стал на странице «постельное белье» вешать ссылки тегированные на комплекты и выдачу отсортировал по умолчанию с учетом показа первыми комплектов постельного белья. Выполнил он свою задачу? Да! Ключи с «комплектами» растут, но простыни ушли. Начнете возвращать их — уйдут комплекты. Все должно быть сбалансированно и веса по ссылкам «сверху» распределяться равномерно (если конечно вы не захотите выгодно поднять какую-то одну категорию над всеми другими, засчет как раз других категорий). Можно ли двигать все равномерно? Да! Нужен для этого список ключей? Да! Но не должно быть небольшого списка, к которому будет привязан результат работы SEO-шника. Иначе вы потратите время и деньги, особенно на высокочастотники, так как для их вывода в ТОП нужно время и вывод их ВСЕГДА идет засчет вывода в ТОП сначала низко и средне-частотников.
Заблуждение №4. SEO — это же когда визуально на сайте ничего не меняется.
Меняется, и местами очень сильно. Для того, чтобы продвинуть страницу по какому-то ключу ей нужно придать «значимости» или «веса». Как правило это делается ссылками с анкорами полного или частичного вхождения основного ключа для этой страницы. Начинают появляться ссылки на страницы-фильтры по тегам с анкорами из средне-частотников либо сквозные, через основное меню или меню подвала или внутренние для категории, на которой они фильтруются. Визуальное представление этих ссылок, а иногда и ТГБ, по хорошему нужно согласовывать с дизайнером и ставить ТЗ на разработку программисту, что удлиняет процесс внедрения, а соответственно и достижения результата SEO-специалистом. Будьте готовы к тому, что кто-то может оказаться крайним.
Сайт продвигается комплексно, в согласованности с отделом маркетинга и программных доработок — так сайт движется вверх по всему семантическому ядру. И только так можно достичь отличного результата. Иногда для этого заказчику приходится совершать ошибки, уже совершенные другими.
Обращение к Заказчику.
Если вы все-таки решили привязать график изменения позиций по конкретным ключам к результату работы SEO-шника, а не рост трафика на сайт и увеличение заказов, то обязательно хорошо проработайте с отделом маркетинга список ключевых фраз, которые вы будете продвигать, чтобы они были максимально эффективны и выгодны для вас и вашего бизнеса.