Цель этого материала: дать владельцам бизнеса и маркетологам общее представление о том, что такое SEO-продвижение, как оно работает и как можно оценивать успешность результата.
Что такое SEO по простому
SEO — это оптимизация сайта под требования поисковых систем с целью повышения релевантности страниц в поисковой выдаче под конкретные поисковые запросы.
Поясним с конца.
Поисковые запросы — то, что пользователь набирает в строке поиска Поисковых Систем (далее ПС).
Например:
Релевантность страниц сайта — соответствие страниц вашего сайта поисковым запросам по мнению ПС. Чем лучше Релевантность — тем выше ваш сайт будет в результатах поиска по конкретному поисковому запросу (или еще говорят ключу).
Т.е. задача SEO — поднять ваш сайт по конкретным ключевым запросам как можно выше в поисковой выдаче. Для этого сайт должен соответствовать определенным требованиям ПС. О них чуть ниже, а сейчас немного о преимуществах SEO-продвижения сайта перед остальными.
Чем SEO отличается от других методов продвижения сайта?
Он сильно дешевле. Это легко посчитать, сравнив например с контекстной рекламой.
В контексте вы платите 20 тыс специалисту и определенную сумму площадке, на которой продвигаетесь. Возьмем небольшой бюджет 30 тыс. рублей в месяц. Итого 50 тыс. в месяц. SEO специалист в зависимости от ниши и региональности сайта обойдется от 25 до 50 тыс. Возьмем тоже 50 тыс. Даже при одинаковом бюджете на канал продаж (а SEO и Контекст — это каналы продаж, так как из них к вам на сайт приходят посетители) лид или заявка с SEO будет в разы дешевле, потому что дешевле будет клик по сниппету (карточка вашего сайта в поиске), чем по рекламному объявлению. Клик с первой страницы поиска в контексте стоит, как правило, от 400 до 5000 рублей. Т.е. количество посетителей за ваши 30 тыс. именно с поиска, так как есть еще РСЯ (рекламная сеть Яндекса), будет не более 75 посетителей. SEO из ТОП-5 получает среднюю вероятность клика 25% и не зависит от бюджета совсем. Если это высокочастотная фраза (фраза, которую часто набирают в поиске посетители), то например при частотности в 1000 в месяц вы получите 250 переходов и это только по одному ключу! А у вас продвигаемых ключей могут быть тысячи, не все высокочастотные, но механизм подсчета мне кажется понятным. Собственно как и очевидность выгоды SEO как канала продаж.
Инертность результата. Получив позиции по SEO результат этот сохраняется без поддержания еще 1-3 месяца. В контексте если вы не платите — переходов нет.
Один минус — результат придется подождать. Первые результаты как правило уже после первого месяца работ видны (об их показателях ниже), но ХОРОШЕГО результата в высококонкурентных нишах приходится ждать от полугода, а если у вас проблемы с сайтом, требующие программных доработок, то и еще дольше.
Был и второй минус для вас, но получив в руки этот материал, вы его убираете — не понятно, что делается с сайтом и часто складывается впечатление, что вообще ничего не делает SEO-специалист.
Требования поисковых систем
Напоминаю, что ваш сайт должен понравиться ПС. Для этого у них есть определенные требования. Их немного, но для разных ниш и в разных ПС их значимость может отличаться.
Требования к коду сайта
Код должен быть без ошибок. Проверить можно на валидаторе https://validator.w3.org/, указав там адрес проверяемой страницы. Наличие ошибок типа Error недопустимы, Warning можно пропустить.
Требования к контенту и микроразметке
Желательно, но уже не обязательно, чтобы контент был уникальным, разным по типу (тексты, картинки, видео) и структурирован при помощи микроразметки. Микроразметка — это специальный код, встраиваемый в сайт для указания поисковой системе о том, какой контент на данной странице представлен. Ссылки, списки, хлебные крошки, главное изображение, товар, статья, контакты и т.д. Сама микроразметка невидима для посетителя и добавляется программистами (или специальными программами — модулями, плагинами).
Требования к структуре страниц сайта
Страница — это документ, у которого должен быть заголовок, основная часть, разделение на абзацы, навигация, заголовки текстовых блоков, шапка и подвал (как колонтитулы в документе MSWord). Наличие этой структуры позволяет ПС правильнее оценить качество предоставления информации и строить предположения, что ваша страница будет понятнее, удобнее и полезнее, чем аналогичные в вашей нише на других сайтах. Конкретных требований к структуре страниц не существует, ПС оценивает их на основе собранных данных по поведенческим факторам пользователей на страницах других сайтов и эти данные могут со временем меняться. Поэтому маркетологи (а иногда и сеошники, когда нужно совмещать несколько должностей) при разработке страниц ориентируются на структуры страниц конкурентов в ТОП поисковой выдачи или НЕ конкурентов, но с аналогичной целевой аудиторией.
Требования или правильнее оценка по поведению пользователей на страницах вашего сайта (так называемый поведенческий фактор)
Контент вашего сайта должен быть интересным и полезным посетителю. Интерфейс интуитивно понятным, а дизайн располагающим к доверию. В этом случае показатели отказов (время проведенное на сайте, количество просмотренных страниц, активные действия, конверсии и др.) должны быть “хорошими” с точки зрения ПС и страница получит дополнительные баллы для улучшения ранжирования в поисковой выдаче.
Внешние факторы — ссылки, отзывы, активность в социальных сетях и др.
Отзывы на вашу компанию в сервисах ПС:
- Должны быть и чем больше, тем лучше.
- Должны быть максимально положительные и обязательно все отвечены.
- Должны быть связаны с вашим сайтом через кабинет вебмастера.
Внешние ссылки — это ссылки на ваш сайт с других сайтов. Сейчас их значимость в Яндекс сильно упала, но для Google они все еще актуальны. Вы или ваши специалисты можете покупать ссылки, но делать это нужно осторожно, так как за “плохие” ссылки можно еще и БАН (понижение в ранжировании результатов поиска) получить.
Наличие связки сайта с социальными сетями положительно влияет на ранжирование в виде просто “плюсика” за наличие у компании профилей в социальных сетях, как отдельных площадок для коммуникации с потенциальными покупателями.
Факторы ранжирования сайта в поисковой выдаче
Что же в итоге влияет на позиции сайта, какие факторы:
это выполнение требований ПС, которые мы рассмотрели ранее;
конкуренция, ее наличие как таковое в вашей нише, привязка сайта к определенному региону и объем целевой аудитории (ЦА).
Чем более полно выполнены требования ПС по оптимизации сайта, тем он выше в поисковой выдаче. Чем ниже конкуренция в вашей нише, в регионе вашей деятельности и чем уже ваша ЦА, тем также выше вероятность выхода в ТОП в поисковой выдаче и соответственно наоборот.
Показатели оценки SEO
Итак, а как же понять, работает SEO на вас или нет?
Тут все достаточно просто, но перед тем как спрашивать про результат:
У вас должно быть разработано Семантическое Ядро (СЯ) — список ключевых запросов, которые по вашему и мнению ПС могут набирать пользователи ПС в поисковой строке (ваши потенциальные покупатели). Обычно семантическое ядро не менее 500 ключевых фраз, и есть ниши, в которым СЯ более 20 тысяч фраз. Представляете сколько страниц на этом сайте должно быть, если одна страница обычно закрывает 1-7 ключевых запросов ?!
И должно быть выполнено правильное сопоставление ключей из СЯ страницам вашего сайта. Если на какие-то ключи страницы не созданы, то задача сеошника создать их. Это процесс не быстрый, так как контент, структура и перелинковка (расстановка ссылок страниц сайта на другие страницы сайта) КАЖДОЙ страницы должны быть продуманы в соответствии с теми ТРЕБОВАНИЯМИ ПС, о которых мы говорили ранее.
Теперь можно и результаты смотреть.
Загружаем семантическое ядро в любой сервис по проверке позиций сайта, указываем свой сайт, поисковую систему и регион, по которому будем снимать позиции и запускаем съем. Это процедура платная, как правило в районе 10 копеек за позицию. Как правило такие системы не только позиции показывают, но и сохраняют историю, чтобы можно было видеть динамику изменения позиций сайта по каждой ключевой фразе.
Что еще важно знать при проверке позиций
Поправили что-то на сайте, отправили исправления на индексацию через кабинет вебмастера, не ждите быстрого результата. Иногда до 3-х недель уходит на принятие поисковой системой этих изменений. От специалиста это никак не зависит. Google принимает изменения чуть быстрее, чем Яндекс.
Позиции — это хорошо, но как заставить пользователя поисковой системы нажать именно на ваше объявление (сниппет) в результатах поиска.
Ваш сниппет должен выделяться среди других в поисковой выдаче. Для этого есть тоже несколько инструментов в рюкзаке сеошника:
- микроразметка
- перелинковка
- мета-теги (текст и наличие в нем специальных UNICODE-символов, например 🚚)
При правильном применении этих инструментов ваш сниппет станет более заметным, привлекательным для кликов. Показатель показов объявления к количеству кликов на него называется CTR (в контекстной рекламе этот термин тоже активно используется). Этот термин тоже будет вам полезен, так как этот показатель тоже важен. Его сложно определить, так как количество показов сниппета страницы вашего сайта можно увидеть только в Яндекс.Вебмастер.
Первичная задача SEO-шника — улучшать эти показатели.
Методы проверки результатов SEO
Проверять SEO-специалиста требуется только если у вас проблемы с Показателями. Если с ними все в порядке, то нужно смотреть на сайт, на ваши УТП (уникальные торговые предложения) и сравнивать их с конкурентами, а также послушать, как продают ваши менеджеры, можно узнать много интересного. Но для контроля выполнения требований ПС имеет смысл посмотреть результаты сайта на следующих сервисах:
- сервис по проверке позиций https://allpositions.ru/
- сервис проверки валидации кода https://validator.w3.org/
- сервисы кабинеты вебмастеров Яндекс https://webmaster.yandex.ru и Гугл https://search.google.com/search-console/
- сервис проверки микроразметки https://validator.schema.org/
- сервис проверки скорости загрузки https://pagespeed.web.dev/
- метрика Яндекс https://metrika.yandex.ru/
- Гугл-аналитикс https://analytics.google.com
- визуальная оценка сниппета в результатах поисковой выдачи
Если эта информация оказалась вам полезной и интересной, то можно поблагодарить автора любой суммой либо по номеру телефона +79807480224 (Сбер, Тинькофф)
